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互联网软文营销的策略简析

时间:2011/11/3 14:43:02 点击:813

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  导语:门户网站广告,搜索引擎排名,网站联盟广告,软件弹窗广告,内文广告,窄告……花样繁多,我们统一的把这些广告称为网络“硬广告”。太多网络广告眼球了,就算很漂亮的flash动画或者视频广告,网民也早已对此有点“审美疲劳”了。除此之外越来越高的网络广告的费用也让更多的企业望而却步!有没有“温柔”一点的广告方式,便宜点的广告方式,让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时,享受舒适与安宁呢?回答是肯定的:有!那就是网络软文营销。什么是互联网软文营销呢?顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,再结合互联网的易于的方式。好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的效果。那么如何做好软文营销呢?做好网络软文营销要记住以下6点:1、本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)3、旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)6、重要特性是的口碑性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)那么如何从企业中挖掘新闻点呢?挖掘软文营销的新闻点,无非就是以下几个方面:1、产品。如果你的企业开发了非常有价值的新产品,这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识,从中找出具有新闻性的东西。假设一个简单的例子:如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品,相信只要你把消息透露给,众多的就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步,的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起的广泛关注?就是因为这种技术是划时代的,这种产品以前没有。

  要经常看到自己产品中的“第一”,它给什么人能带来巨大的利益,它的与众不同之处在哪里。

  2、领军人物。每个企业的领军人物都有特点,不论是他的性格、业绩,还是经历,都有可能引人注目,这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章,就避免了“企业没有人格”这个特点,把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里,这样的文章往往可读性强,因而阅读率也就高。事实上,自以来,国内已出现了不少企业界的明星,而随着企业家时代的到来,这样的明星会越来越多,他们也将像影视明星一样,受到、追捧。例如,史玉柱重出江湖引起广泛的关注,他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣,但是通过对史玉柱的关注,他们也就会关注脑白金,关注上海健特。现在很多报刊都辟有人物专栏,介绍人物的成功和失败,经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点,这也是需要的极好素材。3、行业地位。有的企业处在比较受人瞩目的行业里,由于对该行业的关注,因而这些企业也免不了被加以报道。例如,在互联网热潮的时候,争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里,华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了报道的焦点。软文操作人员应该抓住的这一特点,及时将一些行业内的动向、资料编成软文,提供给,借以宣传自身的企业。这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里,行业标准变化速度快,一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者,所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内系统的开发商,它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样,在报道方面,这个企业经常能够占据比较主动的。4、事件。有些企业本身并不引人注目,但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并,因为对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里,格兰士是处于垄断地位的,它可以达到行业同类产品的最低价,但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业,并且把价格定得比格兰士还低,这立刻成为一个新闻。又比如苏宁、国美频繁的价格战,以及当年VCD行业的标准之争等,也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时,企业应及时与网媒联系,借之力,把企业要说的告诉大众。5、活动。有特点、有影响力的活动大都会引起的关注和报道。在这方面,一些广告公司、策划公司已经做得很深入了,企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是,在企业赞助或策划某活动时,要站在的角度,充分挖掘活动的社会意义,为报道和评论做资料上的准备。6、企业管理方法。

  模特道具公司一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注,因而很多网站开始专门报道这类话题。

  由于传统软文一般是纯文字,偶尔插入黑白图片,受众读过之后变成自己大脑里的东西,除非内容特别有趣,一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代,由于在载体上获得空前的,网络软文的表现形式和方式更加丰富和广泛。软文设计更加精美,只要你想得到的表现形都可以在互联网上来表现。你完全可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素,如果你的软文,的确有一些价值或很有趣的话,受众们往往还借助即时通信软件QQ,msn、邮件、论坛、博客等各种网络介质,给更多的朋友,从而实现直接及时口碑营销。软文营销的案例:史玉柱的网络软文营销征途上线时,史玉柱的公关团队,以十分专业的软文抢占各大的醒目,凭借“终身免费”和“发工资”的噱头,“以网络游戏”的主题进行疯狂地宣传和炒作。尽管《征途》所谓的发工资只是在游戏中发送虚拟货币,所谓的“免费游戏”也是靠道具收更多的费用,但是不得不承认,“发工资的概念”被史玉柱利用到了极致。他不但在理论上大张旗鼓的《征途》“性的模式”,也让玩家知道了玩游戏的“好处”,虽然这个好处也许只是个甜蜜的陷阱。在网络的软文营销上,史玉柱给业界人士做了个好的榜样。茅台的网络软文营销业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段,靠大众软文引导口碑,从2003年以来,茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台,民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络争相转载,通过简单的几篇软文为巨大的力?因为茅借用选对了营销的方式。国际大品牌的软文营销“易威登:LouisVuitton,简称LV,创始于1854年,以做工精细华美的旅行箱包闻名于世,产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来,易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇,深得喜爱。2004年LV在举办新产品发布会,模特章子仪一身服饰价值76万美元,合人民币六百余万元。在中国专卖店中,一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元,如果买普通旅行箱,可以买两百个;如果买成大米,可以买八吨。”“万宝龙:MontBlanc,又译作蒙邦、勃朗峰,经典书写工具的代名词,与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为的3M。品牌创始于年,产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等,用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马和大作家海明威等社会。该公司有一款皇家钻石墨水笔,镶有4810颗碎钻,售价人民币约120万元。

  普通款的圆珠笔售价2300余元,如果买普通的圆珠笔,可以买4000支,如果买面包,可以买3000个。”

  这两段文字可不是企业的宣传材料,这是网络最红的作家“慕容雪村”的2006年的最新作品“伊甸樱桃”的节选。《伊甸樱桃》是描写人们对财富无止境追求最后导致的故事,但是故事中给人印象最深的却是对于世界奢侈品的描写,用故事细致的描述奢侈品的价格、价值以及使用者情况,狠狠的刺激了中国大多数的白领和小资阶层。笔者对于奢侈品一直抱着可有可无的态度,所以对很多奢侈品也一直不是很熟悉,但是故事中出现的奢侈品品牌却深深的印在了脑海,这就是潜移默化的教育作用,也是网络软文营销的作用。

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作者:不详 来源:网络
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